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LED顯示屏廠商不要問(wèn)訂單從哪里來(lái)?一個(gè)字:搶!

發(fā)布時(shí)間:2020-07-16

隨著2020年中的到來(lái),原本就疲軟的市場(chǎng)和低迷的消費(fèi)更加艱難,不少身處一線市場(chǎng)上的LED企業(yè)和經(jīng)銷商們,普遍沒(méi)有了之前斗志與激情。甚至,一些人認(rèn)為:下半年比上半年還要難過(guò),用戶訂單到底從哪里來(lái)?越是到這種時(shí)候,我們更是要堅(jiān)持“一條道走到黑”——主動(dòng)出擊、全面搶單,在一線市場(chǎng)深耕細(xì)掘。

從產(chǎn)業(yè)大格局上看:當(dāng)前產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)權(quán),已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)移到終端用戶手中,他們買或不買,直接左右著廠商的轉(zhuǎn)型變革成果,以及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的落地;但一線市場(chǎng)的漲跌走勢(shì),主導(dǎo)權(quán)卻掌權(quán)在各個(gè)廠商手中,有渠道、會(huì)營(yíng)銷的廠商,還是能逆勢(shì)贏增長(zhǎng)。



事實(shí)上,當(dāng)前LED顯示屏作為耐用消費(fèi)品的剛需仍然存在且強(qiáng)勁,正常的新增需求,以及換新需求,依然存在,只是眾多中小企業(yè)過(guò)去所依賴的低價(jià)刺激市場(chǎng)增量無(wú)法持續(xù)、投機(jī)空間被全面壓縮,屏企更多的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)主要來(lái)自于搶奪對(duì)手市場(chǎng)以及深耕存量市場(chǎng)。


所有LED顯示屏人,都應(yīng)該清楚:面對(duì)一個(gè)完全開放競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)市場(chǎng)環(huán)境,廠商的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)來(lái)自于搶奪,而不是等待和守望。同樣,這兩年來(lái),很多廠商則再次提出,“行業(yè)只有兩季,努力便是旺季、松懈就是淡季”,再次強(qiáng)化和突出了當(dāng)前LED顯示屏市場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì),就是拼與搶。



進(jìn)入年中以來(lái),LY德、AB森等為代表的頭部企業(yè)動(dòng)作頻頻,不僅加快推進(jìn)Micro/MiniLED、COB等新技術(shù)、新產(chǎn)品進(jìn)步,助力企業(yè)利潤(rùn)上升,同時(shí)大力拓展渠道市場(chǎng),與更多企業(yè)聯(lián)手搶市場(chǎng)。比如,6月中旬,LM光電宣布COB技術(shù)有效助力顯示屏單價(jià)上漲超20%;6月初,AB森與新疆10家渠道商簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議;6月11日,LY德旗下全資品牌PLANAR與國(guó)美零售就電視產(chǎn)品達(dá)成戰(zhàn)略合作,雙方將共同推進(jìn)超大尺寸電視進(jìn)入千家萬(wàn)戶。


與此同時(shí),在一二級(jí)市場(chǎng)上,一些LED顯示屏終端體驗(yàn)店通過(guò)體驗(yàn)、交互等方式,打造應(yīng)用場(chǎng)景,以此來(lái)吸引用戶、展示產(chǎn)品、提升品牌的號(hào)召力;雖然這種形勢(shì)投入大,成本高,但有助于提升用戶對(duì)于品牌綜合形象的建立。還有大量LED廠商則直接推出了渠道會(huì)議、線上直播、云擺攤等活動(dòng),意在聚集更多用戶的眼球,推動(dòng)企業(yè)通過(guò)“多場(chǎng)次、多平臺(tái)、多終端”的促銷活動(dòng),帶動(dòng)一輪市場(chǎng)盈利。



不可否認(rèn),當(dāng)前LED顯示屏一線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈,很多領(lǐng)域?qū)τ贚ED顯示產(chǎn)品的需求的確不如過(guò)去那么熱情高漲。但是,分散在全國(guó)各地乃至全球所有市場(chǎng)終端,每天出貨仍然十分可觀,這就是LED顯示屏產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀:有實(shí)力有辦法的廠商,規(guī)模越來(lái)越大;少實(shí)力少辦法的廠商,規(guī)模越來(lái)越小。


 

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